С#nbsp;2022-го года спрос россиян на#nbsp;зарубежную недвижимость постоянно растет. Тем не#nbsp;менее многие начинающие брокеры не#nbsp;решаются выходить на#nbsp;рынок Дубая, потому что боятся не#nbsp;найти целевых клиентов. Рассказываем, что необходимо знать риелтору для расширения базы контактов и#nbsp;привлечения потенциальных инвесторов.
Зачастую брокеры тратят много усилий не#nbsp;столько для совершения сделок, сколько на#nbsp;поиск новых клиентов. Однако, чтобы обеспечить постоянный поток сделок, необходимо придерживаться определенных правил.
Дубай входит в#nbsp;список «ТОП-10 наиболее безопасных городов в#nbsp;мире». К#nbsp;тому#nbsp;же его развитая инфраструктура привлекает большое количество туристов.
Доступные цены. Стоимость апартаментов в#nbsp;Дубае в#nbsp;хорошем районе начинается от#nbsp;14 000 000 рублей. Срок сдачи недвижимости застройщиком обычно не#nbsp;превышает несколько лет. За#nbsp;такую сумму в#nbsp;Москве вы#nbsp;сможете купить квартиру, прилично удаленную от#nbsp;центра, в#nbsp;спальном районе. О#nbsp;сравнении цен на#nbsp;недвижимость в#nbsp;разных городах мы#nbsp;писали тут.
Беспроблемное получение визы резидента для всей семьи. Подробнее об#nbsp;условиях читайте здесь.
Востребованность недвижимости в#nbsp;Дубае среди россиян.
Рассрочка с#nbsp;нулевым процентом, отсутствие налогов на#nbsp;перепродажу и#nbsp;сдачу в#nbsp;аренду.
Возможность заключить сделку дистанционно. Основной бонус: для покупки квартиры клиенту не#nbsp;обязательно прилетать в#nbsp;Дубай.
Шаг 2. Определите целевую аудиторию
В#nbsp;первую очередь проанализируйте, с#nbsp;какими запросами к#nbsp;вам чаще всего обращаются клиенты. Одни хотят купить недвижимость для проживания, другие#nbsp;— для инвестиций, а#nbsp;третьи#nbsp;— для отдыха или получения резидентской визы. Такое исследование поможет составить более точные предложения с#nbsp;акцентом на#nbsp;закрытие потребностей клиента.
Шаг 3. Оцените бюджет
Далее нужно понять, на#nbsp;какой бюджет ориентируется ваша целевая аудитория: покупка элитной или курортной недвижимости, приобретение квартиры для сдачи в#nbsp;аренду или для себя. В#nbsp;зависимости от#nbsp;этого ваши креативы, презентации, посты в#nbsp;социальных сетях будут отличаться по#nbsp;концепции и#nbsp;визуальному наполнению.
Шаг 4. Найдите свои преимущества перед другими брокерами
опыт работы на#nbsp;рынке зарубежной недвижимости,
база проверенных застройщиков,
консультация в#nbsp;любое время суток,
успешные инвестиционные кейсы.
Найдите свои фишки, за#nbsp;которые вас полюбит клиент, и#nbsp;не#nbsp;бойтесь упоминать о#nbsp;них на#nbsp;сайте или в#nbsp;социальных сетях.
Шаг 5. Работайте с#nbsp;собственной базой
Собственная база контактов является одним из#nbsp;самых перспективных ресурсов по#nbsp;поиску потенциальных клиентов.
Отлично работают рассылки с#nbsp;презентациями выгодной недвижимости по#nbsp;почте и#nbsp;в#nbsp;различных мессенджерах. Сформировать презентацию можно на#nbsp;нашей платформе, внеся в#nbsp;нее те#nbsp;объекты, которые вам кажется максимально интересной.
Важный лайфхак для брокера: создавать презентацию с#nbsp;предложениями можно на#nbsp;основе наиболее привлекательной для вас комиссии.
Не#nbsp;забывайте про посты в#nbsp;социальных сетях с#nbsp;личного аккаунта. Если вы#nbsp;не#nbsp;заявляете о#nbsp;себе как о#nbsp;специалисте в#nbsp;виртуальном пространстве, значит, и#nbsp;в#nbsp;реальном мире у#nbsp;вас будет меньше клиентов. Запомните, что ваша страничка#nbsp;— это визитка, где можно продемонстрировать успешные кейсы, рассказать о#nbsp;своих достижениях и#nbsp;поделиться с#nbsp;подписчиками полезной информацией. Делайте все возможное, чтобы вас было видно и#nbsp;слышно.
Также хороший инструмент#nbsp;— активный «прозвон» клиентов.
Главные цели всех этих действий: расширить воронку продаж, увеличить охват и#nbsp;уведомить ваших клиентов, что у#nbsp;них есть возможность рассмотреть объекты недвижимости в#nbsp;Дубае.
Шаг 6. Сила коммуникации
Наконец, не#nbsp;стоит забывать о#nbsp;важности установления контактов и#nbsp;сотрудничества с#nbsp;профессионалами в#nbsp;вашей или смежной области. Оффлайн-встречи с#nbsp;другими агентствами недвижимости, юристами и#nbsp;финансовыми консультантами помогут расширить клиентскую базу и#nbsp;обменяться ценными знаниями и#nbsp;опытом.
Шаг 7. Сарафанное радио
Помните о#nbsp;том, что довольный клиент наверняка посоветует вас своим знакомым, родственникам и#nbsp;друзьям. При этом постарайтесь самостоятельно усилить эффект сарафанного радио: возьмите за#nbsp;правило оставлять номер телефона каждому потенциальному покупателю.
Шаг 8. Ходите на#nbsp;мероприятия
Старайтесь посещать те#nbsp;же#nbsp;события, что и#nbsp;ваша целевая аудитория. На#nbsp;мероприятии активно общайтесь с#nbsp;людьми, подписывайтесь на#nbsp;социальные сети друг друга или обменивайтесь телефонными номерами. Кстати, брокеру лучше иметь несколько мессенджеров, так как клиенты предпочитают разные способы связи.
Итог
Найти клиента#nbsp;— это половина успеха. Вместо заключения предлагаем чек-лист на#nbsp;тему: «Как удержать потенциального покупателя».
Будьте всегда на#nbsp;связи. Не#nbsp;дозвонившись до#nbsp;вас, клиент может связаться с#nbsp;другим брокером.
Постарайтесь с#nbsp;первого разговора расположить к#nbsp;себе клиента. Узнайте его личные потребности и#nbsp;предложите варианты, нужные именно ему.
Объясняйте каждое ваше действие. Это успокаивает клиентов и#nbsp;вызывает доверие.
Не#nbsp;тратьте зря ни#nbsp;свое, ни#nbsp;чужое время. Лучше подготовить несколько подходящих объектов, чем десять неподходящих.
Будьте пунктуальны и#nbsp;честны. Два этих качества просто необходимы начинающему брокеру.