Начиная работать на рынке недвижимости Дубая, многие риэлторы сталкиваются с незнакомыми иностранными терминами. Чтобы облегчить задачу брокерам, мы собрали в одном материале самые популярные выражения в мире агентов ОАЭ. Надеемся, что этот «словарь риэлтора» не раз пригодится вам в работе.
Flipping
Каждый успешный инвестор (не говоря о риелторах) знает, что термин «флиппинг» необходим ему в Дубае. Стратегия флиппинга заключается в покупке квартиры и перепродаже ее дороже. Стоимость повышается за счет нового ремонта и оснащения недвижимости современной техникой.
Процесс включает в себя несколько шагов:
- Подбор и покупка квартиры.
- Разработка плана по ремонту.
- Покупка строительных материалов, мебели и современной техники.
- Контроль за бригадой рабочих.
- Поиск нового покупателя.
- Совершение новой сделки.
Большим спросом пользуется покупка объектов по низкой цене, расположенных в популярных районах. На ремонт в приобретаемой квартире можно не обращать внимания, все равно нужно будет переделывать все под свой вкус, обновлять интерьер и придумывать нужные акценты — то есть заниматься максимально творческой работой. А потом перепродать недвижимость и сделать на проекте хорошую прибыль.
Главное при флиппинге — внимательно читать условия перепродажи от застройщика, а также обращать внимание на перспективную локацию. Самой большой популярностью в таком вложении пользуются студии и однокомнатные квартиры.
Distress deal
Это относительно новый термин на рынке недвижимости Дубая (и классный шанс для инвестора купить квартиру по цене ниже рыночной). Обычно такие объекты (они и носят название distress deal) собственники продают из-за неспособности продолжать оплату по рассрочке. Для того чтобы как можно скорее выйти из сделки, продавец значительно снижает цену на недвижимость, тем самым открывая потенциальным покупателям выгодную возможность для инвестиций.
Appreciation и Depreciation
Увеличение и уменьшение стоимости недвижимости со временем. Вы не часто будете сталкиваться с этими терминами, однако в брокерском деле лучше быть «вооруженным» знаниями и опытом по-максимуму.
Escrow
Эскроу-счет не новый термин для рынка недвижимости в Дубае, ведь без него не обходится ни одна сделка. Как это работает? Покупатель переводит денежные средства не застройщику, а на специальный счет, где они хранятся, пока объект не будет сдан в эксплуатацию.
Такой процесс максимально удобен для клиента, потому что его деньги при незапланированной ситуации не исчезнут бесследно. Например, если девелопер по каким-то причинам не может закончить строительство, то государство ищет нового застройщика или возвращает денежные средства с эскроу-счета обратно покупателям.
Listing
Многие брокеры теряются, впервые столкнувшись с этим термином. Однако ничего сложного в нем нет. Listing — список жилья, доступного для продажи или аренды. Так просто, что даже не верится.
Buy-to-Let
Дословно этот термин переводится как «купить, чтобы сдавать». То есть под этой простой фразой подразумевается приобретение недвижимости не для собственного проживания, а для последующей сдачи в аренду. Здесь инвесторам следует придерживаться нескольких правил и постараться сосредоточить свое внимание при покупке квартиры не на собственных вкусах. Обычно, когда недвижимость приобретается для себя, на первое место выходят красивый вид из окна, наличие мебели и техники. Все это увеличивает стоимость квартиры, но, к сожалению, уменьшает ее ликвидность. Лучше приобрести небольшое жилье в туристическом районе — сдавать такую недвижимость будет гораздо проще.
House Staging
Еще один термин на рынке недвижимости в Дубае, который может вызвать некие вопросы у начинающих риэлторов. Для того чтобы привлечь потенциальных клиентов, перед продажей квартиры собственник занимается ее обстановкой и дизайном. Цель: сделать жилье максимально привлекательным и тем самым увеличить его стоимость. Отличие от флиппинга в том, что house staging подразумевает не полноценный ремонт, а внедрение в интерьер акцентных деталей, интересных предметов и создание «сцен» для визуализации будущих жизненных сценариев. То есть некая «домашняя постановка» для предпродажной подготовки.
Al Sa'fat
Это специальная программа, поощряющая увеличение строительства экологичных жилых комплексов в Дубае. В таких ЖК устанавливаются альтернативные источники энергии и расширяются зеленые зоны.
Completion
Официальное окончание строительства. Оно не означает дату сдачи в эксплуатацию или заселение. Когда вы слышите термин «completion», это подразумевает, что здание просто построили, и перед остальными этапами может пройти еще несколько месяцев.
Snagging
Процесс первичного осмотра недвижимости, когда покупатель проверяет качество строительных работ.
Payment Plan
Здесь все понятно. Payment Plan — график рассрочки, план платежей застройщику. В Дубае существует множество различных вариантов, подробности по конкретным объектам вы всегда можете уточнить у наших менеджеров.
Pre-sale
«Пресейл» — закрытая продажа недвижимости до официального старта. Важно: на этом этапе полностью купить квартиру нельзя, возможно только забронировать объект.
Launch
Официальный старт продаж недвижимости проектов от популярных застройщиков. Проходит в формате аукциона и чем-то напоминает лотерею.
Cancellation unit
Это недвижимость, которая была забронирована, но покупатель не смог выполнить обязательства перед застройщиком и вынужден отменить покупку. Обычно такая недвижимость продается на 10−15% ниже стоимости на рынке. Поэтому инвесторы очень любят «кенселы», и эти квартиры не «висят» слишком долго.