Как и#nbsp;в#nbsp;любой сфере торговли, выход на#nbsp;международный рынок в#nbsp;недвижимости открывает новые перспективы и#nbsp;возможности заработка. Однако, многие брокеры не#nbsp;понимают с#nbsp;чего начать, когда дело касается продажи недвижимости за#nbsp;границей, особенно в#nbsp;таком месте как Дубай. В#nbsp;этой статье мы#nbsp;рассмотрим несколько основных аспектов, которые помогут решиться сделать первый шаг.
Основные страхи брокеров
Многие брокеры из#nbsp;других стран опасаются выходить на#nbsp;рынок Дубая и#nbsp;продавать недвижимость у#nbsp;моря несмотря на#nbsp;то, что за#nbsp;такие сделки можно получить значительное комиссионное вознаграждение. Основными препятствиями для брокеров являются:
Юридические аспекты работы в#nbsp;ОАЭ.
В#nbsp;Дубае строгие юридические законы, поэтому многие начинающие брокеры опасаются столкнуться с#nbsp;неприятностями из-за незнания особенностей местного законодательства.
Сложности с#nbsp;налаживанием прямого контакта с#nbsp;застройщиками.
Обычно новички не#nbsp;вызывают доверия у#nbsp;надежных девелоперов. Зачастую застройщики либо работают с#nbsp;уже проверенными брокерами, либо доверяют своему маркетинговому отделу.
Незнание рынка, особенностей разных районов, процесса оформления сделки, проведения оплаты.
Брокерам часто приходится отвечать на#nbsp;вопросы клиента относительно оформления документов, налоговых обязательств, административных сборов и#nbsp;т.#nbsp;д. Без нужных знаний сделать это непросто.
3 способа решения этих проблем
1) Пройти долгий путь самостоятельно Самый очевидный и#nbsp;прямой путь, который выбирают брокеры#nbsp;— начать частную практику в#nbsp;Дубае. На#nbsp;первый взгляд, в#nbsp;этом нет ничего сложного: можно переехать, оформить лицензию, и#nbsp;начать действовать. Правда такая работа предусматривает определенные особенности и#nbsp;скрывает множество подводных камней. Новичку на#nbsp;рынке недвижимости в#nbsp;ОАЭ тяжело самостоятельно нарабатывать клиентскую базу с#nbsp;нуля, подбирать подходящие варианты на#nbsp;незнакомом рынке и#nbsp;учитывать нюансы местного законодательства.
В#nbsp;современном мире самый дорогой ресурс#nbsp;— это время. Конечно, можно попытаться самостоятельно разобраться со#nbsp;всеми нюансами и, в#nbsp;итоге, прийти к#nbsp;положительному результату. Однако, потраченное время, нервы и#nbsp;деньги, чаще всего не#nbsp;стоят такой сделки.
Плюсы самостоятельной работы:
Вы#nbsp;не#nbsp;делите комиссионное вознаграждение с#nbsp;агентством и#nbsp;забираете всю прибыль себе;
Вы#nbsp;не#nbsp;рискуете нарваться на#nbsp;недобросовестное агентство и#nbsp;потерять несколько месяцев работы впустую;
Вы#nbsp;самостоятельно строите свой рабочий график, не#nbsp;оглядываясь на#nbsp;руководство.
Минусы самостоятельной работы:
Отсутствие опытного наставника, к#nbsp;которому можно обратиться по#nbsp;возникающим вопросам;
Необходимость изучать новый рынок, на#nbsp;котором вы#nbsp;не#nbsp;являетесь экспертом и#nbsp;конкурировать с#nbsp;брокерами, которые работают здесь намного дольше;
Большая вероятность не#nbsp;учесть что-то из#nbsp;важных юридических аспектов работы в#nbsp;ОАЭ и#nbsp;«потерять лицо» перед клиентом;
Вся ответственность и#nbsp;расходы на#nbsp;рекламу ложатся на#nbsp;плечи частного брокера, то#nbsp;есть ваши.
2)Воспользоваться услугами агентства-недвижимости С#nbsp;помощью агентства можно максимально упростить продажу недвижимости в#nbsp;Дубае, особенно на#nbsp;первых этапах. Можно найти агентство недвижимости, которое уже работает в#nbsp;Дубае и#nbsp;передать им#nbsp;клиента. Они сами доведут сделку до#nbsp;финала, а#nbsp;вы#nbsp;получите свою комиссию. Звучит заманчиво, однако не#nbsp;все так просто.
Преимущества работы через агентство:
С#nbsp;вами будут находиться люди, к#nbsp;которым вы#nbsp;всегда сможете обратиться за#nbsp;профессиональной консультацией;
В#nbsp;основном, у#nbsp;агентств есть все шаблоны нужных документов, поэтому на#nbsp;их#nbsp;заполнение не#nbsp;нужно будет тратить много времени.
Не#nbsp;нужно тратить время и#nbsp;деньги на#nbsp;оформление и#nbsp;легализацию;
Максимальное снижение рисков и#nbsp;ответственности.
Минусы работы через агентство:
Как и#nbsp;в#nbsp;любой работе по#nbsp;найму вам придется соблюдать все существующие в#nbsp;агентстве регламенты и#nbsp;стандарты;
Потребуется время, чтобы агентство доверило вам заключение крупных сделок;
Вы#nbsp;делитесь прибылью с#nbsp;агентством.
Как и#nbsp;сколько можно заработать, работая через агентство: Важно понимать, что доход брокера складывается только из#nbsp;комиссии за#nbsp;продажу недвижимости. Никакого оклада в#nbsp;ОАЭ, в#nbsp;большинстве случаев, не#nbsp;предполагается. Однако, есть хорошая новость: в#nbsp;Дубае комиссия, которую получит брокер в#nbsp;результате успешной сделки, в#nbsp;разы выше, чем в#nbsp;России.
Если речь идет о#nbsp;крупном агентстве, у#nbsp;которого есть отдел сапорта, маркетинга, юридический отдел и#nbsp;т.#nbsp;д., то#nbsp;примерный диапазон комиссии, которую получит брокер, будет составлять приблизительно 20−30%.
Если компания среднего размера, то#nbsp;вероятнее всего комиссия, которую получит брокер, будет варьироваться в#nbsp;районе 50%.
Если это небольшое, частное агентство, то#nbsp;комиссия за#nbsp;ваши личные завершенные сделки может доходить до#nbsp;70%.
3)Воспользоваться различными сервисами для брокеров Если у#nbsp;вас есть большая база клиентов в#nbsp;собственном городе, в#nbsp;котором вы#nbsp;ведете работу, то#nbsp;не#nbsp;стоит жечь мосты и#nbsp;сразу перебираться в#nbsp;ОАЭ. Для начала можно воспользоваться специальными платформами для риэлторов и#nbsp;начать работать удаленно. Именно с#nbsp;помощью таких сервисов вы#nbsp;сможете передать клиента профессиональному брокеру, при этом сохраняя большую часть прибыли.
Какой способ наиболее выгодный для брокера?
Каждый брокер выбирает собственный способ выхода на#nbsp;рынок недвижимости в#nbsp;Дубае. Одним нужна стабильность и#nbsp;опора, поэтому выбор падает на#nbsp;работу с#nbsp;агентством-недвижимости. Другие ищут свободы и#nbsp;решают работать самостоятельно. Третьи задумываются о#nbsp;минимизировании рисков и#nbsp;сохранении большей части прибыли и#nbsp;пользуются специальными платформами.
Давайте сравним, сколько может заработать брокер, сотрудничая с#nbsp;местным агентством недвижимости и#nbsp;работая самостоятельно, на#nbsp;платформе.
Кейс по#nbsp;приобретению квартиры через местное агентство Русскоязычный клиент обратился к#nbsp;российскому брокеру в#nbsp;январе 2023#nbsp;г.#nbsp;с просьбой найти вариант для выгодных инвестиций в#nbsp;Дубае на#nbsp;одном из#nbsp;востребованных стартов продаж новостроек. В#nbsp;свою очередь, российское агентство обратилось к#nbsp;одному из#nbsp;раскрученных агентств в#nbsp;Дубае с#nbsp;русским фаундером. Обычно за#nbsp;привод «живого»клиента это агентство платит 30% от#nbsp;комиссии и#nbsp;заключает сделки очень быстро. Благодаря усилиям данного агентства, на#nbsp;старте продаж удалось «забрать» хорошую квартиру с#nbsp;1 спальней, стоимостью 1642 000 AED.
Комиссия от#nbsp;застройщика по#nbsp;данной сделке составила 4% от#nbsp;стоимости, т.#nbsp;е. 1 642 000*4% = 65,680 AED.
Соответственно, российский брокер получил 30% от#nbsp;этой суммы, а#nbsp;именно 65,680*30% = 19,704 AED, что составило около $5,400.
Сколько бы заработал брокер через платформу При продаже своему клиенту похожей квартиры в новом комплексе застройщика Meraas от Housebook (например, Central Park Plaza) по схеме номер 2 - «Полное ведение клиента», этот российский брокер получил бы 65% от комиссии.
Таким образом его доход составил бы 65,680*65% = 42,692 AED или $11,700, что в 2 раза больше классической партнерской схемы.
Мы рассказали вам о трех главных способах выхода на рынок недвижимости в Дубае. Ориентируйтесь на свой опыт, личные предпочтения, знания и выбирайте любой удобный именно для вас путь.