Главные термины о недвижимости, которые нужно знать брокеру, работающему в Дубае

Начинающего брокера, еще не#nbsp;работающего в#nbsp;ОАЭ, легко смутить неизвестными терминами, которые используются на#nbsp;местном рынке недвижимости. Чтобы не#nbsp;попасть в#nbsp;неловкую ситуацию и#nbsp;не#nbsp;краснеть перед клиентом, предлагаем вам заранее ознакомиться с#nbsp;основными понятиями, которыми в#nbsp;эмиратах пользуются все местные риэлторы и#nbsp;инвесторы.

Земельный департамент Дубая#nbsp;— орган, ответственный за#nbsp;регистрацию недвижимости в#nbsp;соответствии с#nbsp;местными правилами и#nbsp;законами. Здесь#nbsp;же рассматриваются заявки на#nbsp;получение резидентской визы, проводятся все сделки купли-продажи, выдаются сертификаты на#nbsp;право собственности и#nbsp;вносятся регистрационные взносы при покупке жилья. Иными словами, DLD делает рынок недвижимости прозрачным и#nbsp;безопасным как для инвесторов, так и#nbsp;для застройщиков.

В#nbsp;Дубае вы#nbsp;часто можете услышать фразу: «Недвижимость в#nbsp;этом жилом комплексе продается off-plan». Для новичков в#nbsp;профессии брокера и#nbsp;тех, кто впервые сталкивается с#nbsp;покупкой квартиры в#nbsp;Дубае, этот термин вряд#nbsp;ли будет понятен. Если разобраться, то#nbsp;в#nbsp;переводе с#nbsp;английского языка off-plan означает «без плана».То есть под словосочетанием «недвижимость off-plan"имеется в#nbsp;виду жилье, находящееся на#nbsp;стадии строительства, которое застройщик обещает закончить к#nbsp;определенной дате. Многие предпочитают покупать именно квартиры off-plan, так как они отличаются более низкими ценами и#nbsp;гибкими планами оплаты. Зачастую на#nbsp;такие квартиры и#nbsp;апартаменты действует рассрочка 0%. Также эта недвижимость идеально подходит для инвестиций: если ваш клиент купит строящуюся квартиру в#nbsp;перспективном районе, то, вероятно, через несколько лет он#nbsp;сможет продать ее#nbsp;по#nbsp;более привлекательной цене.

С#nbsp;английского языка этот термин переводится как «запуск». Вокруг этого слова всегда много ажиотажа, ведь так называется официальный старт продаж недвижимости в#nbsp;новостройках. На «лончах"важно умение быстро принимать решение. Если застройщик предлагает квартиру, а#nbsp;вы в#nbsp;это время сомневаетесь, недвижимость тут#nbsp;же уйдет к#nbsp;другому. Поэтому хорошая реакция и#nbsp;способность к#nbsp;быстрому анализу ситуации#nbsp;— вот два ценных качества, которые пригодятся вам на#nbsp;«лончах».

Многие путают понятия «пресейл» и#nbsp;«лонч», однако у#nbsp;этих терминов есть значительные отличия. На#nbsp;pre-sale вы#nbsp;можете просто забронировать квартиру, а#nbsp;на#nbsp;launch будет необходимо внести первый платеж.

Документ-соглашение, который подписывает потенциальный инвестор. Таким образом он#nbsp;выражает интерес к#nbsp;проекту до#nbsp;его официального запуска.

Для клиента этот документ#nbsp;— возможность выбрать недвижимость до#nbsp;лонча, проще говоря, забронировать заранее. После подписания EOI, выбранная недвижимость не#nbsp;предлагается другим желающим ее#nbsp;заполучить клиентам. Залог обычно составляет около 5% от#nbsp;стоимости апартаментов или квартиры.

Именно брокер заранее узнает о#nbsp;наиболее выгодных позициях на#nbsp;рынке и#nbsp;предлагает клиенту несколько вариантов недвижимости, которая в#nbsp;скором времени появится в#nbsp;продаже.

Иметь стопроцентное право собственности по#nbsp;всей территории эмиратов могут только граждане ОАЭ. Однако для иностранцев выделены специальные freehold zones. Именно здесь граждане других стран могут приобрести недвижимость в#nbsp;полную собственность и#nbsp;в#nbsp;дальнейшем распоряжаться ей#nbsp;по#nbsp;желанию. Например, квартиру можно сдавать, перепродать или даже передавать по#nbsp;наследству. Никаких законодательных ограничений для иностранцев в#nbsp;этом случае не#nbsp;существует.

Важно различать свободные зоны (Free Zones) и#nbsp;зоны со#nbsp;стопроцентным правом собственности (Freehold Zones). Свободными зонами в#nbsp;ОАЭ называются те, в#nbsp;которых иностранцы могут иметь бизнес без уплаты налогов. А#nbsp;фрихолд-зоны#nbsp;— районы, в#nbsp;которых иностранцы могут покупать себе жилье и#nbsp;полностью владеть им.

Важно: возможность купить жилье в#nbsp;лизхолд-зоне доступна только резидентам ОАЭ. Для россиян и#nbsp;других иностранных граждан этого варианта не#nbsp;предусмотрено.

В#nbsp;случае покупки недвижимости в#nbsp;лизхолд-зоне владелец не#nbsp;является собственником, а#nbsp;только выкупает на#nbsp;определенный срок право распоряжаться своей недвижимостью. Законным владельцем жилья в#nbsp;этом случае является либо застройщик, либо другое физическое лицо. Лизхолд-зона в#nbsp;основном подходит тем, кто не#nbsp;заинтересован в#nbsp;стопроцентном праве на#nbsp;владение недвижимостью.

Еще один разрешительный документ, без которого не#nbsp;обходится сделка с#nbsp;оформлением недвижимости. NOC также может пригодиться для получения статуса резидента, продления разрешения на#nbsp;работу или для перепродажи квартиры. Сертификат отсутствия возражений (или «никаких претензий») всегда составляется на#nbsp;нескольких языках: арабском и#nbsp;английском.

В#nbsp;случае со#nbsp;сделками по#nbsp;недвижимости именно застройщик составляет письмо. В#nbsp;нем он#nbsp;перечисляет информацию об#nbsp;отсутствии задолженностей за#nbsp;коммунальные и#nbsp;другие виды услуг. Также он#nbsp;отдельно пишет письмо, в#nbsp;котором соглашается на#nbsp;продажу объекта.

Документ, который подтверждает право собственности на#nbsp;первичную недвижимость. В#nbsp;переводе с#nbsp;арабского этот термин обозначает «контракт». Для off-plane объектов предусмотрена возможность приобретения жилья в#nbsp;рассрочку. После оплаты 20%-24% от#nbsp;первого взноса в#nbsp;DLD выдается документ Oqood#nbsp;— свидетельство на#nbsp;объект, находящийся в#nbsp;процессе строительства. Однако после завершения всех выплат сертификат Oqood меняется на#nbsp;Title Deed.

Это официальный документ для всех семи эмиратов, который подтверждает право собственности на#nbsp;недвижимость. Им#nbsp;обладает каждый владелец жилья в#nbsp;ОАЭ. Не#nbsp;важно, что вы#nbsp;приобретаете в#nbsp;эмиратах: земельный участок, квартиру, апартаменты, таунхаус или пентхаус. В#nbsp;любом случае вам будет нужен этот юридический документ. Его оформлением занимаются в#nbsp;DLD. После полной оплаты стоимости жилья клиент получает Title Deed. В#nbsp;него вносятся все параметры недвижимости, а#nbsp;также информация о#nbsp;форме собственности и#nbsp;данные об#nbsp;обоих участниках сделки.

Конечно, это не#nbsp;все термины, которые обязан знать брокер, начинающий работать с#nbsp;недвижимостью в#nbsp;Дубае. Мы#nbsp;обязательно подготовим вторую часть, в#nbsp;которой расскажем, что такое ROI, SPA и#nbsp;другие локальные понятия, знание которых поможет вам предоставлять своим клиентам качественный уровень сервиса. Поэтому внимательно следите за#nbsp;нашими новостями.