Многих людей от#nbsp;покупки квартиры в#nbsp;Дубае отделяют только собственные страхи. Профессиональный брокер умеет за#nbsp;несколько минут развеять сомнения клиента и#nbsp;объяснить сложные для понимания моменты. Начнем, пожалуй, с#nbsp;самого популярного вопроса.
«Для чего нужен брокер, если я могу купить недвижимость напрямую у застройщика?»
Люди, не#nbsp;знакомые с#nbsp;профессией, считают, что посредник#nbsp;— человек, который зарабатывает на#nbsp;клиенте. Такая формулировка изначально неправильная. Ведь агент, наоборот, выступает в#nbsp;качестве партнера. Именно он#nbsp;сопровождает потенциального покупателя по#nbsp;рынку недвижимости и#nbsp;оберегает от#nbsp;ошибок.
На#nbsp;начальном этапе работы брокер узнает о#nbsp;целях приобретения недвижимости: рассматривает#nbsp;ли клиент жилье для себя или делает вложение в#nbsp;квартиру для дальнейших инвестиций. В#nbsp;этих случаях перед специалистом встают разные задачи.
Если клиент хочет переехать в#nbsp;Дубай и#nbsp;сам жить в#nbsp;новой квартире, то#nbsp;нужно учитывать наличие инфраструктуры в#nbsp;окрестностях, транспортную доступность и#nbsp;близость важных для человека социальных объектов.
Если клиент планирует приезжать несколько раз в#nbsp;год на#nbsp;отдых, то#nbsp;стоит рассмотреть недвижимость рядом с#nbsp;пляжем. Например, район Dubai Marina.
Если целью клиента является заработок на#nbsp;аренде жилой недвижимости, агенту полезно провести исследование: какие районы популярны среди иностранцев, какие типы жилья (квартиры или виллы) востребованы.
Конечно, покупатель может заняться этими вопросами самостоятельно и#nbsp;потратить много времени и#nbsp;сил. Но#nbsp;далеко не#nbsp;факт, что в#nbsp;результате он#nbsp;подберет себе идеальную квартиру по#nbsp;всем параметрам. Если человек будет приобретать недвижимость непосредственно у#nbsp;застройщика, то#nbsp;он#nbsp;рискует получить не#nbsp;объективную картинку. Скорее всего, сотрудники девелопера будут скрывать нюансы, чтобы продать квартиру именно в#nbsp;этом жилом комплексе.
Брокер#nbsp;же не#nbsp;заинтересован в#nbsp;продаже недвижимости конкретного застройщика. Зато он#nbsp;знает такие тонкости, как:
Наличие эскроу-счета* у#nbsp;застройщика;
Градостроительные планы конкретного объекта;
Приблизительные проценты, которые клиент сможет заработать на#nbsp;инвестировании в#nbsp;будущем.
Также посредник поможет собрать нужные документы и#nbsp;оформить сделку «под ключ».
«Придется собирать множество документов, так как недвижимость, которую я собираюсь приобрести, находится за рубежом»
Это одно из#nbsp;самых распространенных убеждений, с#nbsp;которым брокеры сталкиваются при общении с#nbsp;клиентами. На#nbsp;самом деле все не#nbsp;так страшно. Документы, нужные для покупки недвижимости в#nbsp;Дубае, можно пересчитать по#nbsp;пальцам одной руки. Итак, для совершения сделки покупателю понадобятся:
Действующий загранпаспорт;
Скан прописки из#nbsp;паспорта#nbsp;РФ. Он#nbsp;нужен для оформления договора SPA (договор купли-продажи);
Действующая электронная почта;
Действующий номер телефона.
«Вдруг стройка дома, в котором я куплю квартиру, будет заморожена на неопределенный срок?»
На#nbsp;сегодняшний момент практически все застройщики Дубая стремятся завершить свои проекты в#nbsp;нужный срок. По#nbsp;каким признакам нужно выбирать девелопера:
Посмотрите в#nbsp;интернете информацию о#nbsp;том, сколько проектов застройщик сдал не#nbsp;вовремя;
Оцените опыт компании;
Поищите информацию о#nbsp;том, как девелопер работает с#nbsp;клиентами;
Найдите его готовые проекты.
Важно! В#nbsp;договоре клиента должны быть отмечены сроки ключевых этапов строительства и#nbsp;дата, в#nbsp;которую все работы будут завершены.
В#nbsp;Дубае человек, покупающий квартиру, апартаменты, виллу, таунхаус или пентхаус, защищен законом. Для этих целей здесь создан Земельный Департамент. Под его контролем находятся все сделки и#nbsp;объекты недвижимости. После того как клиент заключит сделку с#nbsp;застройщиком, его деньги отправятся на#nbsp;эскроу-счет и#nbsp;будут храниться там до#nbsp;тех пор, пока он#nbsp;не#nbsp;получит ключи от#nbsp;своей квартиры.
Застройщик не#nbsp;имеет права снимать эти деньги со#nbsp;счета, пока не#nbsp;закончит строительство. Это регулирует Дубайский земельный департамент. Поэтому девелоперы замотивированы на#nbsp;соблюдение сроков строительства и#nbsp;передачу покупателю квартиры. При нарушении договора эскроу-счет не#nbsp;может быть открыт в#nbsp;пользу застройщика.
«ОАЭ – мусульманское государство, поэтому придется жить по мусульманским законам»
В#nbsp;ОАЭ есть два законодательства: для местных жителей и#nbsp;для экспатов. Для приезжих действует европейское международное право. Однако с#nbsp;уважением относиться к#nbsp;законам страны все равно придется. Например, в#nbsp;некоторых общественных местах запрещено носить открытую одежду или бурно проявлять чувства. Или в#nbsp;Рамадан не#nbsp;рекомендуется есть, пить или курить в#nbsp;общественных местах. Для того чтобы не#nbsp;попасть в#nbsp;неприятности или не#nbsp;получить штраф, стоит заранее ознакомиться с#nbsp;нормами поведения в#nbsp;том или ином эмирате. Однако не#nbsp;все так сложно, как кажется на#nbsp;первый взгляд. Например, в#nbsp;клубах девушкам можно спокойно находиться в#nbsp;коротком платье, а#nbsp;на#nbsp;пляже#nbsp;— в#nbsp;купальнике.
«Не смогу сдать свою квартиру в аренду или оставить в наследство»
Многие думают, что, покупая квартиру в#nbsp;ОАЭ, они берут землю в#nbsp;аренду. Однако это не#nbsp;так. В#nbsp;Дубае весьма распространены freehold зоны. Клиент может купить квартиру в#nbsp;такой зоне и#nbsp;получить полное право на#nbsp;собственность. То#nbsp;есть в#nbsp;последствии оформить дарственную, наследство или перепродать свою недвижимость.
К#nbsp;тому#nbsp;же клиенты, которые покупают жилье в#nbsp;ОАЭ на#nbsp;сумму более 750 тысяч дирхам, становятся резидентами вместе с#nbsp;семьей. Им#nbsp;выдается резидентская виза, то#nbsp;есть они имеют полное право открыть счет в#nbsp;ОАЭ, жить без режимных ограничений, выходить на#nbsp;работу. В#nbsp;общем, пользоваться полным спектром услуг.
Мы#nbsp;рассказали о#nbsp;самых топовых ответах на#nbsp;типичные возражения клиентов при покупке недвижимости в#nbsp;Дубае. В#nbsp;идеале, брокер должен быть готов к#nbsp;любым вопросам от#nbsp;потенциального покупателя, знать на#nbsp;них ответ и#nbsp;за#nbsp;время разговора развеять любые опасения.
*Эскроу-счет#nbsp;— это определенный вид специального банковского счета. На#nbsp;нем хранятся деньги до#nbsp;выполнения обязательств сторон.