Чтобы не#nbsp;попасть в#nbsp;неловкую ситуацию, читайте, что#nbsp;же скрывается за#nbsp;сложными на#nbsp;первый взгляд аббревиатурами. Спойлер: все намного проще, чем вы#nbsp;думаете.
P.#nbsp;S. Первую часть нужных брокеру терминов вы#nbsp;сможете найти здесь.
ROI
ROI#nbsp;— главный показатель для инвестора в#nbsp;Дубае. С#nbsp;английского языка Return of#nbsp;Investment переводится как «окупаемость инвестиций». Показатель ROI дает представление о#nbsp;возврате вкладываемых средств и#nbsp;оценивает чистую прибыль.
Многие покупатели стремятся приобрести недвижимость типа off-plan, а#nbsp;потом перепродать ее#nbsp;за#nbsp;более высокую цену. Предполагаемый средний ROI в#nbsp;таких случаях составляет от#nbsp;10 до#nbsp;12%. На#nbsp;рентабельность недвижимости также влияет репутация застройщика, расположение комплекса, инфраструктура района, площадь. Как показывает практика, лучше сдаются однокомнатные квартиры, значит, ROI с#nbsp;них будет выше, чем с#nbsp;вилл или многокомнатных апартаментов.
SPA
SPA (Selling Purchase Agreement)#nbsp;—договор купли-продажи, простыми словами, некое соглашение между застройщиком и#nbsp;покупателем. Приобретая квартиру в#nbsp;новостройке, при заключении контракта с#nbsp;девелопером клиент в#nbsp;обязательном порядке должен подписать SPA.
Каждый застройщик имеет свою версию договора. Обычно в#nbsp;нем прописаны следующие пункты:
стоимость недвижимости и#nbsp;график оплаты;
планировка квартиры;
дата, в#nbsp;которую застройщик планирует завершить строительство объекта;
пункт о#nbsp;условиях перепродажи.
Помимо основной информации, в#nbsp;SPA могут быть также включены и#nbsp;другие договоренности, согласованные обеими сторонами.
SPA обычно готовится в#nbsp;течении 1−4 недель после бронирования недвижимости. Если ваш клиент захочет приобрести квартиру удаленно, то#nbsp;договор купли-продажи также можно заключить дистанционно. А#nbsp;оригиналы документов придут через службу доставки в#nbsp;любую точку мира.
Usufruct
Этот термин также необходимо знать начинающему брокеру, работающему с#nbsp;недвижимостью в#nbsp;Дубае. «Узуфрукт» дает право собственности, которое ограничено по#nbsp;времени на#nbsp;девяносто девять лет. Те#nbsp;риелторы, которые сталкивались с#nbsp;покупкой или продажей недвижимости в#nbsp;ОАЭ, знают, что, по#nbsp;сути, термин Usufruct похож с#nbsp;понятием «лизхолд». Единственное большое отличие: владение жильем по#nbsp;«узуфрукту» не#nbsp;дает право изменять внешний (и#nbsp;частично внутренний) вид недвижимости. То#nbsp;есть о#nbsp;перестройке, реконструкции или капитальном ремонте можно забыть.
Ejari
Если ваш клиент планирует сдавать недвижимость в#nbsp;аренду, то#nbsp;вы#nbsp;должны ознакомиться с#nbsp;термином «Ejari». Это целая онлайн-система, направленная на#nbsp;регулирование взаимоотношений между арендодателем и#nbsp;съемщиком жилья в#nbsp;Дубае.
Важная информация: если по#nbsp;каким-то причинам при сдаче квартиры в#nbsp;аренду договор не#nbsp;внести в#nbsp;систему Ejari, он#nbsp;будет считаться недействительным. Поэтому при возникновении сложных ситуаций никто из#nbsp;сторон не#nbsp;сможет обратиться за#nbsp;поддержкой. В#nbsp;первую очередь за#nbsp;регистрацию в#nbsp;системе ответственен тот, кому принадлежит квартира. Для удобства жителей Дубая существует специальное мобильное приложение.
На#nbsp;что нужно обратить внимание: сертификат Ejari не#nbsp;отменяется автоматически. Поэтому, когда закончится срок аренды, договор придется аннулировать самостоятельно.
Makani
С#nbsp;арабского языка этот термин переводится как «мое местоположение». Брокеру по#nbsp;недвижимости в#nbsp;Дубае необходимо знать, что Makani#nbsp;— своеобразный шифр, который расположен на#nbsp;каждом доме. Торговые центры, жилые дома и#nbsp;достопримечательности обладают своим уникальным кодом, состоящим из#nbsp;десяти знаков.
А#nbsp;теперь перейдем к#nbsp;самому интересному: для чего#nbsp;же это нужно? Дело в#nbsp;том, что в#nbsp;Дубае развита официальная адресная система Makani, позволяющая быстро определить, где вы#nbsp;находитесь во#nbsp;время чрезвычайной ситуации. А#nbsp;в#nbsp;повседневной жизни система подскажет, как быстрее составить маршрут к#nbsp;тому или иному объекту и#nbsp;поможет лучше ориентироваться в#nbsp;городе.
DEWA
Этот термин понадобится вашему клиенту, когда он#nbsp;переедет в#nbsp;свою квартиру. DEWA, или Dubai Electricity and Water Authority#nbsp;— единственный оператор коммунальных услуг в#nbsp;Дубае. Компания идет в#nbsp;ногу со#nbsp;временем: заботится об#nbsp;экологии и#nbsp;пользуется услугами искусственного интеллекта.
Краткий гид по#nbsp;терминам вместо итога
ROI#nbsp;— окупаемость инвестиций; SPA#nbsp;— договор купли-продажи; Usufruct —#nbsp;право на#nbsp;владение недвижимостью на#nbsp;ограниченный срок без возможности ее#nbsp;реконструкции; Ejari —#nbsp;онлайн-система для арендодателя и#nbsp;квартиросъемщика; Makani#nbsp;— официальная адресная система; DEWA#nbsp;— оператор коммунальных услуг.