Пентхаус#nbsp;— просторная элитная квартира, занимающая, как правило, весь последний этаж в#nbsp;здании. Важно не#nbsp;путать пентхаус с#nbsp;обычной квартирой, которая располагается на#nbsp;таком этаже. В#nbsp;пентхаусах есть несколько отличительных особенностей#nbsp;— панорамные окна, наличие отдельного входа, собственный лифт, кинотеатр или фитнес. Пентхаус может состоять как из#nbsp;одного этажа, так и#nbsp;из#nbsp;нескольких. Любопытно, но#nbsp;иногда площадь пентхауса гораздо больше, чем у#nbsp;виллы.
Плюсы пентхауса
Большая площадь и#nbsp;уникальность квартиры. Каждый пентхаус построен по#nbsp;эксклюзивному дизайну. Поэтому если клиент задумывает купить такую элитную недвижимость на#nbsp;этапе строительства многоэтажного дома, то#nbsp;он#nbsp;сможет реализовать практически любые собственные задумки.
Территория крыши принадлежит владельцу пентхауса, поэтому он#nbsp;может использовать ее#nbsp;в#nbsp;собственных интересах. Например, построить бассейн, вертолетную площадку или тренажерный зал.
Отдельный лифт и#nbsp;парковка. Это удобно для тех, кто не#nbsp;хочет лишний раз встречаться с#nbsp;соседями.
Так как количество соседей сведено к#nbsp;минимуму, то#nbsp;в#nbsp;пентхаусе можно устраивать классные вечеринки на#nbsp;открытом воздухе.
Минусы пентхауса
Боязнь высоты. Многие люди опасаются жить на#nbsp;самом последнем этаже огромной высотки.
Несоответствие индивидуальным запросам. Брокеру бывает сложно продать уже готовый пентхаус, потому что клиент может иметь собственное видение планировки и#nbsp;обстановки, которое обычно не#nbsp;совпадает с#nbsp;реализованным проектом. Однако многие застройщики учитывают этот момент и#nbsp;делают планировку пентхауса максимально свободной.
Переизбыток солнечного света. Окна в#nbsp;пол приносят не#nbsp;только эстетическое наслаждение, но#nbsp;и#nbsp;яркий свет. Поэтому большую часть времени нужно будет прятаться за#nbsp;плотными шторами или жалюзи.
Высокая цена на#nbsp;такое жилье.
Что нужно знать риэлтору о клиентах
Чаще всего о#nbsp;покупке такой элитной недвижимости, как пентхаус, задумываются обеспеченные люди, которые хотят иметь высокий уровень безопасности и#nbsp;приватности. Они прекрасно видят все детали и#nbsp;нюансы, которые пытается скрыть риэлтор. Обычно такие люди обращаются за#nbsp;помощью по#nbsp;двум причинам: экономия времени и#nbsp;конфиденциальность при заключении сделки. Поэтому самый важный совет риэлтору по#nbsp;продаже элитной недвижимости#nbsp;— заключайте сделки честно.
Топ-3 самых роскошных (и дорогих!) пентхауса Дубая
Пентхаус Como Residences Именно сделки с#nbsp;пентхаусами оказываются самыми крупными на#nbsp;рынке. Например, в#nbsp;середине ноября 2023 года в#nbsp;Дубае заключили сделку по#nbsp;продаже самого дорогого пентхауса#nbsp;— Como Residences, расположенного в#nbsp;центре Palm Jumeirah. Его стоимость составила $#nbsp;136 млн. Это пентхаус с#nbsp;потрясающим видом на#nbsp;залив и#nbsp;Дубай, с#nbsp;собственным лифтом и#nbsp;системой «умный дом».
Пентхаус в#nbsp;здании Bulgari Lighthouse До#nbsp;продажи Como Residences самый эффектный и#nbsp;дорогой пентхаус находился в#nbsp;районе Jumeirah Bay в#nbsp;здании Bulgari Lighthouse. Он#nbsp;был продан в#nbsp;феврале 2023 за $#nbsp;112 млн. Внутри этого пентхауса находится девять спален, около пяти парковочных мест, а#nbsp;общая площадь составляет более 3,6 тыс. кв. метров.
One Palm на#nbsp;острове Palm Jumeirah Этот пентхаус был продан в#nbsp;2017 году за $#nbsp;74 млн. В#nbsp;то#nbsp;время это был самый элитный пентхаус. Он#nbsp;занимает два этажа и#nbsp;включает в#nbsp;себя бассейн, кинотеатр, террасу и#nbsp;тренажерный зал.
Согласно отчету Knight Frank’s Wealth Report за#nbsp;2023 год, рынок элитной недвижимости Дубая стал четвертым по#nbsp;активности в#nbsp;мире. Из#nbsp;этого можно сделать вывод, что премиальная недвижимость в#nbsp;ОАЭ пользуется спросом. Главное#nbsp;— знать, на#nbsp;что обращать внимание, прежде чем показывать предложение клиенту.
Инструкция для риэлтора по подбору пентхауса
Существует мнение, что элитная недвижимость стоит ровно столько, сколько за#nbsp;нее готов заплатить клиент. На#nbsp;таком рынке есть больше вариаций для переговоров о#nbsp;стоимости. Если риэлтор знает нюансы, которые являются важными для клиента, то#nbsp;он#nbsp;может продать даже самую дорогую недвижимость. Поэтому для брокера важно быть внимательным к#nbsp;деталям и#nbsp;уметь концентрироваться на#nbsp;незначительных, казалось#nbsp;бы, вещах.
Учитесь определять индивидуальные потребности клиента. Для начала узнайте, какая цель покупки элитной недвижимости. Если это переезд, то#nbsp;стоит изучить инфраструктуру понравившегося района, транспортную доступность до#nbsp;делового центра (Business Bay или Downtown Dubai) и#nbsp;другие личные критерии. Если клиент ищет пентхаус для инвестиционных вложений, то#nbsp;стоит рассматривать район с#nbsp;большим туристическим потоком или пентхаус на#nbsp;морском побережье (Dubai Marina или Palm Jumeirah). В#nbsp;любом случае поиск пентхауса начинается с#nbsp;определения целей и#nbsp;потребностей клиента.
Прежде чем предлагать клиенту варианты пентхаусов, тщательно изучите репутацию застройщика: выполняет#nbsp;ли он#nbsp;свои обещания, обеспечивает#nbsp;ли стабильность и#nbsp;соблюдает#nbsp;ли сроки.
Что еще необходимо узнать у застройщика
Важной характеристикой пентхауса для многих клиентов является изолированность и#nbsp;безопасность. Поэтому стоит выяснить, будет#nbsp;ли отдельный лифт, карточная система доступа, сигнализация, служба охраны и#nbsp;т.#nbsp;д.
Уточните предельную нагрузку последнего этажа. Зная эти параметры, вы#nbsp;легко сможете донести до#nbsp;клиента, почему, например, именно в#nbsp;этом пентхаусе невозможна установка вертолетной площадки. Или, наоборот, уверить клиента, что на#nbsp;террасе можно установить бассейн.
Обратите внимание на#nbsp;звукоизоляцию. Пентхаус идеально подходит для того, чтобы устраивать вечеринки для большой компании. Обычно в#nbsp;пентхаусе немного соседей, но#nbsp;с#nbsp;ними могут возникнуть проблемы, если в#nbsp;элитном пространстве будет плохая звукоизоляция.
Все коммуникации в#nbsp;пентхаусе должны быть надежными, а#nbsp;отделка#nbsp;— выполненной из#nbsp;экологичных материалов.
Перед встречей с#nbsp;клиентом заранее подготовьте материал об#nbsp;инфраструктуре: где в#nbsp;комплексе есть фитнес-клуб, салон красоты, частный детский сад.
Ищите уникальные особенности, которые выделяют пентхаус среди других. Помните, что в#nbsp;большинстве случаев вместе с#nbsp;элитной недвижимостью вы#nbsp;продаете мечту, статус, самоощущение, эксклюзивность и#nbsp;образ жизни.