Без брокера в#nbsp;Дубае не#nbsp;обходится практически ни#nbsp;одна сделка с#nbsp;недвижимостью. Специалисту необходимо знать все нюансы предлагаемого жилья, чтобы клиенты остались довольны. Однако застройщики могут умалчивать о#nbsp;некоторых особенностях своих проектов, желая побыстрее продать студии и#nbsp;апартаменты в#nbsp;новом комплексе.
Здесь мы#nbsp;расскажем брокерам, на#nbsp;какие факторы стоит обратить внимание, чтобы безопасно подобрать ликвидную недвижимость клиенту.
Проверяйте информацию
Часто застройщики расхваливают свои проекты, «забывая» рассказать о#nbsp;важных деталях.
«Да, из#nbsp;комплекса в#nbsp;настоящее время может открываться чудесный вид на#nbsp;море. Однако девелопер вряд#nbsp;ли скажет, что через пару лет вместо шикарного пляжа владельцы будут видеть очередную новостройку».
Ищите отзывы реальных людей об#nbsp;уже созданном застройщиком жилье. Именно так можно узнать о#nbsp;неидеальной системе кондиционирования в#nbsp;построенном комплексе или задержке сроков сдачи объекта. Прежде чем предлагать клиенту недвижимость, убедитесь сами в#nbsp;надежности девелопера и#nbsp;его стандартах качества. Со#nbsp;временем вы#nbsp;с#nbsp;первого взгляда сможете определять плюсы и#nbsp;минусы продаваемых проектов. А#nbsp;в#nbsp;начале пути нужно постараться и#nbsp;приспособиться.
Готовьтесь к несовпадениям
Обычно задача демонстрационного варианта квартиры (шоурума) 一 максимально точно показать, как будет выглядеть будущее жилье. Однако не#nbsp;все девелоперы справляются с#nbsp;этой задачей. Поэтому после сдачи квартиры нередко оказывается, что итальянская мраморная плитка «превращается» в#nbsp;обычную керамическую. От#nbsp;таких ситуаций никто не#nbsp;застрахован, но#nbsp;задача брокера 一 минимизировать риски. Предлагайте недвижимость только от#nbsp;проверенных застройщиков (о#nbsp;том, как найти лучших, мы#nbsp;писали здесь)
Следите за сроками
Долгострой в#nbsp;ОАЭ 一 редкое явление. Требования к#nbsp;застройщикам ужесточили в#nbsp;разы, и#nbsp;теперь покупатели защищены со#nbsp;всех сторон. Например, деньги вносятся не#nbsp;напрямую девелоперу, а#nbsp;на#nbsp;эскроу-счет. Там они хранятся до#nbsp;тех пор, пока работа не#nbsp;будет на#nbsp;финишной прямой. Также у#nbsp;любого застройщика должна быть финансовая гарантия, которая будет использована для строительства.
Но#nbsp;говорить о#nbsp;том, что 100% застройщиков идеально придерживаются графика сдачи проектов, пока рано. Некоторые девелоперы позволяют себе вольности и#nbsp;тянут время до#nbsp;последнего. В#nbsp;этом случае инвесторы теряют деньги, которые уже могли#nbsp;бы получать, к#nbsp;примеру, от#nbsp;сдачи квартиры в#nbsp;аренду. Поэтому прежде чем рекомендовать тот или иной жилой комплекс клиенту, убедитесь, что в#nbsp;портфолио у#nbsp;застройщика уже существуют как минимум три готовых качественных проекта.
Учитывайте несостыковки
Таких кейсов мало, но#nbsp;они есть. Иногда площадь жилья может поменяться в#nbsp;процессе строительства. Если это происходит в#nbsp;большую сторону, то#nbsp;инвестору придется доплатить за#nbsp;лишние метры. А#nbsp;если в#nbsp;меньшую 一 клиенту вернут разницу, но, согласитесь, приятного мало. Поэтому сперва ознакомьтесь с#nbsp;правилами обмера застройщика. Одни считают площадь квартиры по#nbsp;внешним стенам, а#nbsp;другие 一 учитывают коэффициент площади стен и#nbsp;высоты потолков. Будьте внимательны и#nbsp;скрупулезны, чтобы вашим клиентам не#nbsp;пришлось столкнуться с#nbsp;обманом в#nbsp;будущем.
Сравнивайте цены
Случается, что в#nbsp;соседней локации у#nbsp;другого застройщика аналогичные квартиры продаются на#nbsp;десятки процентов дешевле. Причем доходность прогнозируется выше. Прежде чем показывать недвижимость инвестору, убедитесь, что ваше предложение 一 самое выгодное на#nbsp;рынке. И#nbsp;тогда клиенты будут не#nbsp;только возвращаться к#nbsp;вам сами, но#nbsp;и#nbsp;приводить своих знакомых. Проверено, что сарафанное радио 一 лучший пиар для начинающего брокера.
ТОП-3 выгодных проекта для ваших клиентов
Мы#nbsp;собрали жилые комплексы от#nbsp;надежных застройщиков, которые точно придутся по#nbsp;душе любому инвестору.
DAMAC Bay 2 by#nbsp;Cavalli一 современный жилой комплекс от#nbsp;надежного застройщика DAMAC совместно с#nbsp;модным домом Cavalli. Главная фишка комплекса 一 потрясающий вид на#nbsp;море и#nbsp;Dubai Marina. Также у#nbsp;жителей будет доступ к#nbsp;удобствам международного уровня. У#nbsp;каждого лота в#nbsp;наличии балкон или терраса. Развитая внутренняя инфраструктура обеспечит люксовый образ жизни. В#nbsp;комплексе предусмотрены тропические лагуны с#nbsp;бассейнами, частный пляж, сауна, площадка для барбекю и#nbsp;др.
Срок сдачи: 3 квартал 2027 года Стоимость: от#nbsp;3 539 000 AED
The Acres by#nbsp;Meraas 一 эксклюзивные виллы, расположенные в#nbsp;районе Dubailand, идеально подойдут для клиентов, любящих комфорт и#nbsp;уединение. В#nbsp;отделке вилл используются только натуральные материалы. А#nbsp;высокие потолки, окна в#nbsp;пол и#nbsp;открытые планировки позволят ежедневно наслаждаться единением с#nbsp;природой и#nbsp;безмятежностью. Внутренняя инфраструктура придется по#nbsp;вкусу как взрослым, так и#nbsp;детям: искусственная лагуна с#nbsp;набережной, пешеходные дорожки для прогулок, домики на#nbsp;деревьях и#nbsp;др.
Срок сдачи: 4 квартал 2027 года Стоимость: от#nbsp;8 243 000 AED
Orbis by#nbsp;Sobha Realty一 жилой комплекс со#nbsp;строгим дизайном и#nbsp;премиальной отделкой, расположенный в#nbsp;популярном районе Дубая Motor City. Дорога до#nbsp;известных достопримечательностей Burj Khalifa, Dubai Mall и#nbsp;Palm Jumeirah составит 15−20 минут на#nbsp;автомобиле. Однако можно легко найти, чем заняться, и#nbsp;в#nbsp;самом комплексе. В#nbsp;доступе у#nbsp;владельцев будут бассейны, тренажерный зал, зона для йоги, места для прогулок и#nbsp;др.
Срок сдачи: 4 квартал 2027 года Стоимость: от#nbsp;982 344 AED