Что такое distress deal в Дубае или как инвестору заработать на кризисе

Distress deal в#nbsp;Дубае#nbsp;— это сделка, при которой владелец недвижимости вынужден в#nbsp;срочном порядке продать квартиру по#nbsp;стоимости значительно ниже рыночной. Обычно такие предложения связаны с#nbsp;денежными проблемами, например, неспособностью больше выплачивать рассрочку. Поэтому основная цель такой сделки для владельца 一 как можно быстрее получить деньги.

Для инвесторов distress deal (кризисная сделка) становится хорошей возможностью приобрести жилье в#nbsp;Дубае по#nbsp;сниженной цене.

Как правило, все причины таких сделок связаны с#nbsp;денежными средствами. Увольнение владельца с#nbsp;хорошей должности, переезд, банкротство и#nbsp;др. Брокеру необходимо идеально разбираться в#nbsp;рынке недвижимости Дубая, чтобы его клиент не#nbsp;столкнулся с#nbsp;distress deal в#nbsp;результате неудачной покупки.

Конечно, в#nbsp;ОАЭ надежный рынок, но#nbsp;и#nbsp;здесь можно встретиться с#nbsp;«неликвидом». Не#nbsp;всегда даже самые премиальные проекты подходят под ресейл. Поэтому искать квартиру для инвестиций необходимо с#nbsp;холодным умом и#nbsp;не#nbsp;поддаваться «хайпу». В#nbsp;первую очередь изучать аналитику, сравнивать похожие объекты, общаться с#nbsp;другими брокерами и#nbsp;застройщиками и#nbsp;т.#nbsp;д.

В#nbsp;Дубае, если клиент длительное время не#nbsp;выполняет обязательств по#nbsp;рассрочке, единственным вариантом возврата своих средств становится продажа недвижимости новому покупателю. Девелопер не#nbsp;возвращает ранее оплаченные суммы и#nbsp;накладывает штрафы за#nbsp;каждую задержку, а#nbsp;в#nbsp;случае регулярных неплатежей может расторгнуть договор.

В#nbsp;период с#nbsp;2021 по#nbsp;2022 годы на#nbsp;рынке Дубая случился «бум» покупателей недвижимости из#nbsp;стран СНГ. Множество клиентов в#nbsp;то#nbsp;время приобретали квартиры в#nbsp;новостройках с#nbsp;возможностью рассрочки и#nbsp;планом оплаты до#nbsp;2026−2027 годов. На#nbsp;тот период курс доллара составлял примерно 60−65 рублей.

Однако в#nbsp;настоящее время курс поднялся до#nbsp;100 рублей, что привело к#nbsp;росту цен на#nbsp;квартиры на#nbsp;десятки миллионов. Для тех, кто платил рассрочку в#nbsp;долларах, ничего не#nbsp;изменилось. А#nbsp;вот те, кто переводил рубли, все чаще отказываются от#nbsp;выплат и#nbsp;стараются как можно быстрее избавиться от#nbsp;недвижимости. Тем более, переводы из#nbsp;России достаточно осложнились из-за введенных санкций (подробнее о#nbsp;том, как сейчас переводить денежные средства из#nbsp;России в#nbsp;Дубай мы#nbsp;писали здесь).

Ситуация 1. Предположим, недвижимость была куплена за#nbsp;800 000 AED, а#nbsp;продают ее#nbsp;за#nbsp;700 000 AED. Такая сделка является distress deal и#nbsp;точно принесет выгоду инвестору.

Ситуация 2. Квартиру приобрели за#nbsp;800 000 AED, а#nbsp;вскоре владелец посчитал, что ее#nbsp;рыночная стоимость 1 000 000 AED, и#nbsp;решил продать недвижимость за#nbsp;900 000 AED. Это не#nbsp;кризисная сделка, а#nbsp;маркетинговый ход.

Самый прямой и#nbsp;простой способ 一 запросить документы на#nbsp;покупку квартиры у#nbsp;ее#nbsp;владельца. Если собственник по#nbsp;каким-либо причинам отказывается это сделать, стоит насторожиться. Существует вероятность, что вам пытаются продать неликвидную недвижимость.

Помните о#nbsp;том, что distress deal выгодна только одной из#nbsp;сторон. Совет, который должен давать брокер своим клиентам: не#nbsp;покупайте недвижимость в#nbsp;Дубае, если не#nbsp;уверены в#nbsp;своей платежеспособности. Не#nbsp;стоит входить в#nbsp;проект «на#nbsp;последние» и#nbsp;надеяться на#nbsp;удачу. Однако если произошла невозможность дальше платить по#nbsp;рассрочке, то#nbsp;кризисная сделка 一 лучшее решение на#nbsp;рынке Дубая.